直通车人群怎么优化？找准这几个特征

现在开淘宝直通车的卖家越来越多，于是卖家之间的竞争也越来越大了，所以淘宝为了减少卖家之间的竞争，于是推出了一项新的功能，叫做精准人群功能。它能够让我们获得更加精准的人群流量，所以卖家之间的竞争也会相对减少。但是，精准人群功能也是需要把人群优化的，那么直通车人群到底该怎么优化呢？

许多人可能对于人群这个概念不怎么了解。比如说，如果我们的卖的这件产品的对应人群是18~30岁的女性，价格是0~100元。那么，这件商品对应的这些人群就是我们的精准客户。那些18~30岁以外年龄的女性对于这件商品的点击率和转化率都会非常的低。所以我们对直通车人群的优化也就是把这些低点击率和低转化率的人群给去掉。

那么怎么去掉这些人群呢？这个时候我们就要调整精准人群的溢价，以及优化。什么是溢价呢？我举个例子：如果商家的某件商品出价为100元，溢价为100%，那么这件商品实际的价格就是200元。所以我们可以把每件商品的溢价都设置为100%，然后对每一种人群的转化率和点击率都进行记录。在记录之后通过数据，你就会看到什么样的人群是你需要的，什么样的人群是不好的，甚至可以丢掉的。

溢价的调整需要卖家一件商品，一件商品的去调整。每一件商品的客单价都要进行优化，然后再优化之后打勾。在我们溢价之后，那些点击率和转化率高的人群就浮现出来了，而点击率和转化率低的人群也浮现出来了，所以这样我们就能够做到人群的优化。以上就是关于直通车人群该怎么优化的全部内容。