淘宝直通车溢价是什么意思？怎样做好直通车运营？

开淘宝直通车的卖家都知道，想要淘宝直通车做的好，那么直通车的人群优化就非常的重要。直通车的人群优化主要是通过对人群的分析，然后把我们我们的精准人群优化出来。而在这个优化的过程中，有一个关键的因素就是溢价。但是很多卖家都不知道议价是什么意思，导致直通车的人群优化工作，做的很不成功。那么直通车溢价到底是什么意思呢？

直通车溢价就是在特定的某一时间段或某人群中，对产品进行一个出价。然后，在这个价格的基础之上，再加上百分之多少。然后对结果进行分析。通过对结果的分析，我们就可以得出我们的精确人群。这样的一个过程就叫溢价。比如说，我如果把一件商品的出价设置为100元人民币，然后在这个基础上加100%，那么，这件商品实际的售出价格是200元人民币。然后，我们再对这个商品的购买人群进行分析，也就是要分析购买人群的转化率和点击率。通过分析之后得到一个大的数据，我们就可以在中间看到我们的精确人群是哪些。

直通车溢价对精准人群的优化，具有重要意义。比如说，我们的商品是0~100元，通过议价，我们计算出这件商品对应的精准人群是18~30岁的女性，那么我们就可以把18~30岁以外女性的这些客户直接去掉，因为除了18~30岁的女性，其他的客户对这件商品的点击率和转化率都非常低。

通过溢价，我们能够得出我们的精准客户人群，然后，我们就可以把我们的心思都花在我们的这些精准人群客户上，那些不是我们的精准人群客户就可以加以排除，甚至忽略。