拆迁怎么谈多赔拆迁款？掌握好这几招

拆迁谈判，很多人都以为只是拆迁方与被拆迁人的一次普通对话，互诉一下己方需求与条件。但真的这么简单么？当然不是，看似简单的拆迁谈判实则暗藏玄机。拆迁谈判其实是一种征收双方基于自身权益而进行协商的过程，由征收方、被征收人、承租人等之间关于拆迁补偿事项进行协商，寻求利益平衡点。所有的谈判，都是博弈。在谈判开始前，双方都处在信息不对称的情况下，而谈判就是不断试探彼此底线，从中争取最大利益的过程。所以，在谈判开始前，一定要想清楚自己的底线，然后守住它。

而拆迁谈判又比其他谈判更加困难，因为双方地位的不对等。对方是拆迁方，拥有资金实力、政府背景。面对这样的对手，达到我们的目的肯定是要费一番周折的。但是事在人为。在实践中，我们的律师就总结出了一些谈判的技巧，今天就与大家聊一聊。

知己知彼百战不殆

拆迁谈判开始之前，首先要做的就是详细了解对方的情况，到底是谁要拆你的房子？他们有没有权限？跟你谈判的是谁？他们谈判的最高权限是什么？只有了解这些情况，后期才不会出现拆迁方以谈判的人没有授权而否认谈好的拆迁补偿。所谓知己知彼百战不殆，只有把对方的底细都摸清楚了，才不会陷入拆迁方的圈套，最后竹篮打水一场空。

如何报价

如何报价这绝对是一门很重要的学问，要把握好其中的分寸，才不会让自己陷入被动。第一，谈判的过程中最忌讳的就是轻易暴露自己的心里底价，轻易亮出自己的底牌，无疑让拆迁方对你了如指掌，更容易把你拿下。

第二，不要轻易接受拆迁方的第一次报价，除非你对这个补偿非常满意，但现实中，很少有拆迁方给的初次报价就符合被拆迁人的意愿。实践也证明了，后期签字拿补偿的被拆迁人比前期签字的补偿数额更高。所以一旦自愿签完协议，想反悔简直比登天还难。

第三，报价不可过高，也不可过低，可以稍微高于自己的预期，但是不要让拆迁方觉得你是在漫天要价。等双方都亮出了自己的价码，这个时候才谈的上讨价还价。

情绪把控

不要一开始谈判就产生争执。刚开始，先心平气和地跟拆迁方去谈判，毕竟协商解决是达成拆迁协议最有效也最容易让双方满意的办法。如果一开始就产生争执，很可能让拆迁方的态度更加强硬，一分不让，相信你也不愿看到这样的结果。

当然如果拆迁方态度过于强硬，也不可一再忍气吞声，必要的时候也要表明自己的态度，让拆迁方知道你也不会轻易妥协。

谈判陷入僵局，如何破？

被拆迁方在谈判的时候往往有一个误区，就是很在意补偿的总额，总是希望拆迁方直接把补偿总额提上来。但是要知道，直接提高补偿总额可能是一笔不小的数目，这会让对方难以接受。如果能从具体的小的补偿项目入手，拆迁方反而会更容易松口。

所以，遇到僵局，也不要灰心，只要转变思路，找到突破口，还是有机会可循的，怕的就是一条道走到黑，大不了鱼死网破，这种方法往往是取不到好结果的。

要有保留证据的意识

证据是法律实践的重要“角色”，有了证据的存在，法律就可以完美的实行。所以在谈判的同时也可以搜集这次拆迁中的违法点，比如从拆迁主体、拆迁程序、项目的合法性、实施过程等几方面入手，再在关键时刻突然抛出，打破对方的谈判逻辑，让他不知如何应对。这时你会更有主动权。

多层面了解此次拆迁信息

听、看是谈判过程中非常重要的环节，是获取对方信息的主要方式。此外政府的公示公告也是一个很好的了解途径，被拆迁人可以善用知情权、听证权等权利。并且被拆迁人最好了解一些有关于拆迁方面的法律知识，即便不能在谈判中出口成章，也能更加了解此次拆迁过程，更容易找出拆迁方的违法点。

拆迁谈判，是一场没有硝烟的战争，谁胜谁负，就要看谁在这场战争中技高一筹。做好心理上的战术，贯穿了整个谈判的过程，一定要拿捏好其中的分寸，不要露怯，也不要蛮横不讲道理。只有这样，才会占据主动地位。了解拆迁，才会巧妙运用其中的技巧，在拆迁谈判中立于不败之地。