服装店经营管理

　　一、采购技巧

　　1、招标采购--选择能提供有利供货条件的供应商为合作伙伴

　　2、询价采购--对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式

　　3、谈判采购

　　(1)谈判前的商务调研--包括商品名称与规格、商品价格与付款方式、主要供应商(3家以上)的供货条件、供应商的情况等

　　(2)制订谈判策略

　　·合理配置谈判成员--做到知识互补、性格互补、角色互补(黑脸与白脸)

　　·制订谈判议程与选择谈判场所

　　(3)报价、还价策略

　　·确立起点、界点、争取点、以作报价的基础

　　·报价的先后次序(当对方精明，已方不了解行情时，宜后报价;反之，宜先报价)

　　·报价要果断

　　·报价不附加解释，除非对方询问

　　(4)僵持策略

　　·比耐心

　　·使用威胁手段

　　·转移对方期待，将对方期待拉向自己的目标

　　·不要表示出强烈的达成协议的期望

　　(5)让步策略

　　·让步要让对方认为再也不能让步了

　　·要善于掩饰让步的真实原因

　　·以让为进，寻找其他方面的利益(主要是价格及折扣、付款条件、退货等)